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「お客様に価値を提供する」

商品やサービスごと、地域ごと、そして販売経路ごとの情報収集や分析を行い、 営業戦略においてそれに基づく現場での営業活動計画、こうしたことも策定しながら、 組織内をまとめるのが本部や本社の重要な役割。